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擺地攤創業怎樣

時間:2020-06-12 18:29:52本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系[email protected] 錦源 我要投稿

  很多人都覺得地攤生意不算是創業,卻不知道很多成功人士都是從擺地攤起家的,而且擺地攤這個很看似簡單的生意,其中卻隱藏著許多賺錢的技巧。接下來小編為大家整理了擺地攤創業相關內容,歡迎大家閱讀!

  地攤經濟成為2020年風口,從地攤開始的創業故事,你擺地攤了嗎?

  記得第一次創業時,我就是從地攤開始,從地攤結束的。我永遠都無法想象,地攤會成為2020年的風口!那時候的我,不明白什么是創業,或是開家水果店,或是開家小面館,自己當老板做自己喜歡的事情還能賺錢;那時候的我,不清楚為什么要創業,或是厭倦了職場生活,或是想要做出一番成就,稀里糊涂地就踏上了創業之旅;那時候的我,不知道為什么選擇水果配送,或是認可水果的市場需求,或是賣水果投資門檻低且無技術含量,卻沒想到水果銷售行業最有難度的產品之一!

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  從地攤開始的創業之旅

  第一次創業是盲目的,也是小心翼翼的!我認為優質的產品是打開市場的關鍵。因此,我連續泡了幾晚水果批發市場,水果蔬菜批發都是凌晨1點入場,一般持續到次日12點,其余時間幾乎都是零售客戶。當時在重慶主城主要有盤溪和菜園壩兩大水果批發市場,每天晚上都是兩個批發市場跑。后來盤溪拆遷了,現在市面上的水果店主要都是菜園壩和江津雙福拿貨,這些都是后話了。

  在連續泡了幾晚水果批發市場的過程中,我一方面莫了市場價格和拿貨技巧,另一方面拍攝了不少水果照片。我拿貨很少吃虧,自備白光手電,不受紅白燈光影響;主動翻貨檢查,不受頭層擺貨影響;隨機品嘗口感,不受掛羊頭賣狗肉的影響。天亮后,我會把前一晚拍攝的照片發朋友圈,不知道是不是因為新鮮,反響竟然很不錯!這也讓我更加有勇氣拿貨!

  我第一次拿貨也是凌晨去的,因為凌晨的水果幾乎都是剛從產運來的,非常新鮮。我選擇了90大小的靜寧粉紅女士蘋果、7個頭的水仙芒、油桃和黑提,每樣各一件。這幾樣水果的品種、品相以及口感都是經過我精挑細選的,不但新鮮,口感和賣相也都非常好!拿完貨后還要去購買地攤賣水果的工具——購物袋、手提秤、水果刀、剪刀、推車、皮繩、生鮮燈和電瓶。這些輔助工具在批發市場角落有一個專門的區域銷售,根據購買的數量,基本也是批發價格。水果加上這些輔助工具公共花費1000元不到。做完這些售前準備,大約凌晨3點,還可以回家睡一覺。

  設置好7點鐘的鬧鐘去康莊B區后面、金竹苑菜市場外面的公園賣早市,這是我第一次擺地攤。我那時候還不知道城管嚴禁擺地攤,城管也不知道我在那里擺地攤,早市兩小時就快賣回成本。買完早市后就回去吃飯睡覺,設置好下午6點鐘的鬧鐘賣夜市。我還是到賣早市的位置去擺夜市,約1小時賣了500多塊。眼看著這天的水果快賣完的時候,一群圍著我地攤買水果的人引起了城管的注意!這里的城管幾乎都是當地居民協勤城管,不是正編城管,也沒有出現網絡上所說的暴力執法,就站在我地攤前驅逐我,直到我走為止!現在大家明白我為什么買推車了嗎?

  無奈之下,我只好轉移戰場。我把水果箱子有序地綁在推車上,然后推著水果車往夜市走。重慶大竹林的夜市非常熱鬧,夜市兩旁門面主要都是餐飲,而夜市是限定服裝、數碼和生活用品類產品銷售的。所以,我過去才賣兩單,就有城管來攆我!我咨詢城管能不能申請夜市攤位,城管告訴我攤位可以去街道辦事處申請,但是不能賣水果!這讓我十分無語!接下來,我只好推著推走邊走邊賣,和城管的“游擊戰”就這樣拉開帷幕!

  第一天地攤雖然出了點小插曲,但整體是非常順利的,剩下的尾貨都以批發價打包賣了,當天的凈利潤大約在600元左右。在擺地攤的同時,也在讓購買水果的客戶添加微信。我賣的水果也受到了大家的好評。后來我專門去制作了名片,在大竹林周邊小區游地攤游走,每賣一份水果都在他們袋子里裝上我的名片。通過這種小打小鬧的方式,有效地積累了一些穩定的客群。我也逐漸開始通過經營自己的社群做起了社區配送業務。

  沒有盼來人生巔峰,迎來的卻是絕地危機

  從地攤到配送的過程是輕松的,也是成功的。在建立穩定的社群后,社區配送免去了和城管“躲貓貓”的煩惱。每天早上5點鐘左右才去批發市場看貨、拍照,9點到10點是下單時間,11點前根據訂單配貨。拿好貨后,可以先吃個午飯再去配送。為了取得客戶的信任,在我們這里預定水果可以不用預付定金,客戶收到水果后,滿意才付錢,不滿意可以退。因為我自己品控做得好,又是自己配送的方式,從來沒發生過退貨事件!有很多同行都是晚上泡水果批發市場,白天下單發貨,走的快遞。我一直不認同水果以快遞的方式送到客戶手里,快遞我不放心,快遞造成的損耗也不該由客戶承擔!

  我當時的配送業務是快樂的,特別是賣榴蓮那段時間!天氣很熱,整個車都是榴蓮味,我不會吃榴蓮,對于我來說榴蓮的氣味就是“毒氣”!但是每天聞榴蓮,我竟然習慣了這個味道,甚至開始嘗試吃榴蓮,從一次一口到一次一半兒再到一次能吃小個榴蓮!不管面對多大的困難,不管面對多么誘人的市場空間,我堅持配送拒絕快遞!我當時是和一個很好的朋友一起經營的水果配送,因此,注定業務范圍有限,服務人群有限,我的收入也因此受到局限!

  我和朋友都開始不滿足當下的現狀,休閑之余,我們也在商量著要不要租個門面,線上線下一起做。恰逢這個時候,機遇來了,讓我們都失去理智!一個在我從事地產時的別墅客戶,是一家大型超市的總經理,他邀請我入駐超市,負責超市的生鮮區域,不用租金,只提7%的經營管理費。談合作,首先我會關注和誰談,其次才是合作模式。這個總經理是個我很信賴的人,加上沒有場地費用。經過我和朋友的商議,很快就確定了合作意向!

  后續我們應超市方要求,公對公簽合同,我們就必須注冊營業執照。這些就不是我們玩得懂的范疇了!我們圖便宜找了一個小門面,在小區側門的出入口,但是小區建設尚未完成,側門還沒打開。門面除了注冊營業執照,也只能當庫房用。為了進一步節省成本,連門面裝修都是自己做的。墻刷白,地面用瓷磚,網上買了點裝飾品。沒想到我們圖點小便宜卻吃了很大的虧!

  理想是豐滿的,現實確實殘酷的!超市的生意經營不善,營業額一天不如一天。由于超市要搬遷,其他供貨商斷供,超市的人氣越來越少。其他商品保質期都比較長不存在損耗,而水果必須走快銷才行!并且要把超市柜臺的貨鋪滿,都是一筆不小的成本。我們在裝修期間暫緩的配送市場也被其他人復制。每天的營業額成為負數!

  門店無營收,超市入不敷出,配送市場中斷!我們這個時候還沒有意識到巨大危機正在臨近,總有種大不了從頭再來的想法!我們沒選擇止損,而是選擇硬撐,逐漸踏入另一個陷阱——網貸危機!掘強的精神,讓我不論是在賣房子的時候,還是后來地攤賣水果,都有自己的小驕傲。我也因此而付出更加沉痛的代價!

  被城管限制的地攤水果

  在超市共的進口水果都是和果琳合作的月結。而超市給我們結款也是月結。每天都在虧損,讓我們的資金周轉出現了問題。那時候正是網貸橫行的時候,我和朋友不思后果逐漸陷入網貸危機。為了彌補資金問題,我們不得不計劃重回地攤!

  為了提升地攤經營效率,我和朋友一起購買了一臺電動三輪車,還加裝1臺發電機。不得不說,在裝備提升之后,我們可以根據不同的時間在不同的地方經營,經營效率大大提升!但是有一個非常奇怪的現象——三輪車可以賣品質高的水果卻賣不了高檔水果!所以,我們通常是根據季節和當季水果情況賣一些芒果、西瓜、蘋果、香蕉、梨子、菠蘿、葡萄等普通水果。運氣好的時候,一天可以賺2000多塊錢!

  但是好景不長!這樣買了大約1個月,被城管追趕的頻率是越來越高了,幾乎是剛停下車,城管就來了,美其名曰:今天有領導檢查!幾乎每一天街道都有1個人專門負責驅趕地攤商販,除此之外還有城管大隊巡邏車全城巡邏!更多分的是,這是城管都是幾班倒,早上6點持續到晚上11點都有城管攆!領導大半夜還要來檢查?

  在重慶很多地方都有夜市,每條夜市都有相應的經營范圍的限定,但是沒有一家夜市是可以賣水果的!可能你會懷疑,紅旗河溝不是很多水果路邊攤嗎?其實這也是我想問的問題,他們是城管的親戚?還是因為他們跟城管有啥關系?具體我就不得而知了!反正我擺水果攤就是影響社會治安,破壞公共環境了!甚至有一次,我和朋友晚上11點在大街上賣菠蘿還受到了暴力執法——城管句話不說,下車就開始收東西,菠蘿一個沒拿,賣菠蘿的工具一個不剩!我和朋友被幾個城管壓著不能動彈。直到他們把賣菠蘿的工具都拿走。這種無所不用其極的方式阻住我們賣菠蘿讓我非常納悶兒,難到真的有領導晚上11點鐘還出來檢查?

  后來,城管大隊通知我們去領沒收的工具,我們并沒有去。工具不值錢,沒必要花更多的成本跑一趟,據說還要交罰款才能領回來,就更沒有必要了。我們的三輪水果銷售在城管無情的打壓在宣布破產!在我的意識里,城管的管控日益加強,在重慶擺地攤是不可能了。我做夢都想不到時隔多年后的今天會掀起一股地攤經濟浪潮!

  平常大多是一些窮苦老百姓為了維持生計在擺地攤,沒想到一股地攤經濟浪潮推上一群”大白鯊“!有開豪車擺地攤的、有網紅大咖擺地攤的、有企業名人擺地攤的,在這里我就不秀案例了,相信大家都已經看麻木了!總的說來,這一波浪潮勢不可擋,不會這么輕易退潮!

  擺地攤是一種生存方式,不是經濟發展的方向,創業者要清醒認知

  我想在這里表達我對當前炎熱經濟的看法 在我看來,當前的經濟自由化政策是解決民生問題,客觀面對當前經濟形勢的臨時措施。

  不是社會經濟發展的方向。

  據相關部門統計,今年農村農民工與往年相比,減少了5000多萬,這并不是說農民不想外出打工,而是社會上大量工作崗位的流失 期待國家的解脫 這一定是不現實的 放開經濟,就是給這些失去的土地和失去的工作機會給普通人,如果把攤子作為挽救當前經濟的手段,那就是錯誤 是一種社會現象,一種消費場景,既不是創新,也不是發展 在國內社會經濟發展的現階段,攤位應該被理解為人們放松和放松的一種方式 但是,如果我們把立場作為一種經濟模式,并上升到一定的水平,這是一種倒退的思維方式為什么很多人對放手如此興奮 這是因為一些商人長期以來一直被高租金所壓抑,這是一場爆發 在東南亞國家,土地攤檔是窮人賺錢的途徑,當作為一個經濟增長迅速的大國,回到發展土地攤檔經濟的道路上時,這不是倒退 這只意味著社會上有太多的窮人 房地產市場,房地產開發商畸形發展,導致國內經濟陷入泥潭,不僅重創了消費市場,還讓實體店無法生存 也就是說,房地產開發商用高價格來掏空普通消費者的口袋,用高租金來擠出商人的口袋 從這個層面的認識來看,經濟是一種無奈的舉動,因為普通人租不起商鋪做生意,做生意都是為房東打工 調查發現,現在社會上有多少人希望靠租金生活,并了解普通人的困難富人是租船人,窮人賺不到錢 這一次放開市場,對于房地產商鋪來說,會是致命的打擊,會讓一些吸血,感覺到路的盡頭,這是一件好事 我們都想擺攤,都想靠自己的勞動力吃飯,不想再被奴役和剝削,這個想法是可以理解的,但現實是我們的國民經濟發展,我們需要大量的企業家進取,努力創新,每個人都要擺攤,實體經濟怎么辦 大家都去攤子,經濟發展怎么樣 我們都去尋找自己的生命,誰去為奉獻而戰 因此,我認為,目前的政策是開攤,只是暫時給一些貧困人口提供了一種賺錢生存的方式,而不是大力推廣和鼓勵 我國國民經濟的方向是激發社會創業的熱情,而不是擺攤設點;要大力發展小微民營企業,為更多的老百姓提供就業機會,而不是讓一些窮人站在街頭;要鼓勵和支持企業家努力工作,銳意進取,而不是鼓勵每個人擺攤設點,攤位不會生企業家,攤位不會生跨國企業 社會應該鼓勵和支持企業家,容忍和支持企業家失敗者,他們是社會和經濟發展的引擎 今天我會和你分享這個。

  別小瞧了擺地攤,地攤創業賺錢的4大技巧你不一定知道

  1、選擇有市場潛力的商品 擺地攤最重要的就是你要賣的商品。找一個好的有市場的產品,不要做得太雜,賣好一樣就可以了。如果是第一次做地攤生意,可以從地攤襪子著手,便宜和沒風險這是非常大的優勢。同時,市場上已經有了很多的產品不要賣,因為已經飽和。選擇不容易積壓腐爛變質的貨物,這樣就算在商品銷售不理想的時候也不用擔心商品受損。

  2、選擇好的時間段 一般情況下,節假日是擺地攤的耗時間。人氣是地攤的生命線,你的貨出手越快越能賺錢,而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機,晚飯后人氣很旺,可以銷售欣賞類的物品,因為人們工作累了,出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。

  3、要有薄利多銷的觀念 選擇廉價實用質量較好的用品,畢竟是小攤生意,不要指望你的盈利會達到200%以上,一般都在100以下,地攤生意講究的就是薄利多銷,你的商品不要和商場的比,但是你的商品質量不要低于商場,你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看,但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

  4、懂得討價還價 地攤銷售講究的就是討價還價的藝術,要有樂在其中的感覺,不要太勢力,不要太過份,看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的,當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份,有的看上去很樸素,你可以把價格喊低一點,如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭),你可以喊高一點價格,這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。



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