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服裝行業2020端午節活動方案

時間:2020-06-15 23:29:23本文內容及圖片來源于讀者投稿,如有侵權請聯系[email protected] 巧綿 我要投稿

端午節來臨,服裝行業都有哪些活動呢?下面是小編為您整理的“服裝行業2020端午節活動方案”,僅供參考,希望您喜歡!

服裝行業2020端午節活動方案1

(1)6.18開門紅大禮包:

5份1000元免單禮包,6.18全天使用?傤~5000元

活動細則(必看):

①參與搶購【1開門紅大禮包】的淘寶ID,必須自2020.1月—2020.6.18日0點之前在本店有過交易成功的記錄,否則即使搶購成功也將視為無效。

小貼士:記得要在6.18日之前一個月內成功購買至少一筆哦......擇日不如撞日,現在下單,就有機會搶6.18開門紅千元大禮包,1/5的機會哦。(1/5是忽悠)

②開門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號使用,不接受轉讓。

③一個賬號僅限搶購成功一份開門紅大禮包,搶購多份無效。

④搶購成功的淘寶ID賬號在6.18日當天購買的所有訂單金額,由買家先行墊付,并保持旺旺或手機通訊正常,待6.18日后的7個工作日內,客服會主動聯系幸運買家確認支付寶賬號及金額,最終以現金發放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。

⑤開門紅大禮包金額僅限消費,消費不足不退差額。

⑥使用有效期:2020.6.18日00:00:00—23:59:59

⑦本活動與【整點秒殺:專享免單特權】活動不能同時享受。

(2)【整點秒殺】專享免單特權:

10份免單特權,每份免額上限1000元?傤~10000元。

時間點如下:(都是高峰正常時間段)

6.18日凌晨1點;上午8點、9點、10點、11點;下午13點、14點、15點、16點、17點。

活動細則(必看):

①參與【專享免單特權】秒殺的淘寶ID賬號,僅免除在6.18當天的整點秒殺時間點之前拍下付款的訂單(詳見第⑥條細則),之后再購買的訂單不享受免單。(看明白了嗎)。

小貼士:保險的方式是在端午節之前將要購買的寶貝加入購物車,并在6.18日0點至1點之間付款完成,就有10次機會獲取1000元免單特權。

②免單特權僅限搶拍成功的淘寶ID賬號使用,不接受轉讓。

③一個賬號可以參與多次秒殺搶拍,但僅限搶購成功一次,多次搶購成功的賬號限第一次有效,其余無效。

④成功搶購免得特權的淘寶ID賬號,保持旺旺或手機通訊正常,待6.18日后的7個工作日內,客服會主動聯系買家確認支付寶賬號及金額,最終以現金發放到幸運買家支付寶。

【專享免單特權】在有效時間段基礎上,免額上限1000元。

⑤免單特權金額僅限消費,消費不足不退差額。

⑥使用有效期及條件:2020.6.18日00:00:00至 搶拍成功的【整點】時間段之內的已付款訂單。

如:成功搶到上午8點【專享免單特權】的淘寶ID賬號,僅限免除6.18日0點至上午8點時間段之內,該賬號在本店拍下且已付款的所有訂單(上限1000元),8點以后拍下的訂單不在免單特權范圍之內,故不享受免單。(用表格羅列出時間點及說明,方便理解)

服裝行業2020端午節活動方案2

節日都應該采取一些促銷活動,這些活動是必須的,因為人們在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上面講的幾個外,最主要的還有下面幾種。

1.買一送一的活動

至于送的這個“一”。一線女裝覺得應該根據不同節日而送不同的產品,新款女裝,其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面,或者是用一定的折扣價來等價送禮物。

就是原價沒變,但是禮物的價格就等于是一定的折扣價,折扣店加盟費。在商言商,既然是買賣。那送就一定要有理由。

2.節日消費積分兌換促銷

就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動,類似于滿就送的活動,但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,關于穿運動服戴棒球帽的N種好處,刺激消費,勾起繼續消費的沖動。

這個積分的級別設置也有兩種方式,以后總就是一口價的積分,只要夠這個積分就可以兌換相應的產品,好處是積分門檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二就是設置不同的積分兌換規則,每個級別兌換的產品也不同,但是差距不要太大,秋季女裝,這樣有利于客戶攀比的心態產生。

當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次,是否可以勾起客戶繼續達到積分的購買欲望。

3.超低價特賣

這個活動主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進店,只要有人氣就會有銷量,這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品。促銷的價格不按常規,賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的,當然這個量的把握就看店主了,還有就是時間段的把握,早人最多的時候大張旗鼓的搞,一定會有意想不到的效果,我在廣州見過一塊錢T恤的特賣活動,那場面是相當的壯觀,很多店主估計也沒有這么大的魄力,還是根據自己的能力量力而行,不要不切實際,搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

4.新款全部打折的特賣

客戶永遠對新款是敢興趣的,節日期間大家都是沖著放松的心態,如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。

所以店主在節假日時候最好儲備一些新款,可以在走新款的同時夾雜一些舊款,不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新,因為你永遠也滿足不了十個人的口味,更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

5.購物抽獎的活動

節日的時候是人流量最大時候,很多客戶都是輕松的心態,如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動,這個活動的重點就是活動獎品的設置,是不是讓本來不愿意購買的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會,這個才是店主需要考慮的。

一定牢記,獎品的設置可以高點,但是核心還是在獎品的中獎率的問題上,點到為止,需要店主自己琢磨了。

服裝行業2020端午節活動方案3

每年端午節,服裝店都會開始忙碌起來,每位店老板在這個節骨眼上都會相當看重。只因為是國家法定日,不少人都會選擇旅游購物,這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機。

1、店長或者老板要整體把握

對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓,是它鈷男裝成功的保障。端午節服裝促銷活動中,肯定和平時不太一樣。

比如說整體布局店面陳列,順通收銀臺區域,協助導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。要是平時,可能是一對一的跟進服務,但是節假日做好陳列恢復和試穿提供就可以了。當然,主動和顧客打招呼必不可少。

2、發布好每個導購員的負責區域

有條有序,對于服裝店要求特別的嚴格。為了防止出現導購員管理混亂的情況,老板在活動前就應該做好分配工作。

比如說,服裝店可以劃分成幾個區域,每個區域由固定員工負責,職責是協助顧客進行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復原,相鄰區域相互照應,中間由店長負責收銀和調度。有時候,我們的導購員也有一定的專業要求,要熟悉貨品的尺碼價格,了解顧客的身材,對于貨品的整理陳列。

3、盡可能的快速成交買賣。

節日促銷本來就是一種稀缺資源,一年也就那么幾個,如果能更好地利用,就能最大化提升銷售額。所以說,這時候我們的服裝銷售流程最好簡化,顧客一旦試穿或者幾番挑選后,我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量,這可是買不到的購物氛圍。

做好端午節銷售,之后就能輕輕松松的過半年啦!最后,祝各地加盟店生意紅火,也祝大家端午節生活愉快,和家人歡度一個喜慶的好日子。

路漫漫其修遠兮,創業加盟的道路還有很長,需要我們努力才能致富!

服裝行業2020端午節活動方案4

1、現金折扣

解釋:打折是在營銷促進活動中運用最多的手段,現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親近感。

方案一:在終端公示并直接在購買時體現現金折扣,例店慶七折特價。

方案二:不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

方案三:將產品分為形像款,主銷款,促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動,以避免大范圍的損害品牌形像。

方案四:舉辦“一季一次,特價銷售”季末銷售活動,通過一年兩次的主題打折活動,給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

2、試用樣品/免費試用

解釋:試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用,并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

方案一:以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數量消費者(如當天前100名)交等值零售價格獲得__約定款家居服一套試穿,試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。

方案二:在某個特別節日(如教師節)針對適應我產品消費的某類特別目標消費群體(如大學女教師)推出的主題活動(如尊師重教),前十名給予免費贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運用。

方案三:以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細身高的家居服形像產品,進行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優勝者,除送給其此件產品外,另外免費供應其在身材未發生變化前的所有家居服(每季一套)。

3、優惠券

優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,和現金折扣有所區別的是,它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。

方案一:在目標消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優惠券派發,并結合優惠券派發新產品說明,爭取新顧客。

方案二:大型百貨商場門前的產品小單頁發放可結合優惠券活動,雖有短期實際銷售效果,但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三:可與適應產品品味的地區性購物雜志聯系,認可該雜志所做的優惠券,并進行產品銷售。

4、特價包裝

特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢,主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一:情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時期內(如情人節時間段),購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝),可獲贈禮品(不要降價)。

方案二:季節組合包。事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例:春季購買時,凡購春季+夏季各一款,組成季節組合包裝,即獲贈禮品(不要降價)。

方案三:普通的特價組合包。二件給以價格折讓,三件即給以更大價格折讓。

5、贈品

買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式,活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節,要最多注意的是贈品的選擇,好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。

方案一:在某些確定的特價產品品種中,進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二:進行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關的產品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。

方案三:“尋找真鉆家居服”活動。在某些鑲嵌水鉆的產品系列中進行產品組合,在確定的幾款主推產品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼,內注明“中獎”“謝謝”字樣,中獎產品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位,更可引發消費者對品牌的關注。

方案四:“買即贈二十萬”購買正價家居服產品,即送家庭保險一份,保額二十萬,成本十元。

6、重復光顧獎勵

重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

方案一:購物即送貴賓卡,首次一套不享受貴賓卡折扣,購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二:對于持簽名貴賓卡消費的顧客,每次給予折扣優惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)。同時,錄入貴賓卡客戶資料,有大型活動或新款產品可手機短信群發通知消費者參加活動。(忠實客戶的培養非常重要,在我們目前產品設計力占優勢的情況下,可帶來相當不錯的口碑反應及帶來其它消費者。)

7、產品保證/價值承諾(服務)

產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心,進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。

方案一:如發生激烈價格競爭的局面,舉行“買的有禮”活動,含義有二:除贈送一定小禮品外,另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償(現金或禮品)。說明:對于時尚個性化產品,消費者有時更多關注的不是價格便宜而是在一段時間內的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理,對我們的銷售促進活動將會非常有效

方案二:專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的,如發現有高于本終端同樣的產品,給予價差補償。說明:雖然是一句難于執行的空頭承諾,但有時敢于大膽的說出來,對消費者也是一種心理上的促動。

方案三:商場“夏季新品先穿為快”活動,可與“組合包”活動相結合,同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前),如有降價,給以價差補償。說明:充分利用消費者求新占便宜的心理,引導消費者進行先行產品購買,將我們的產品銷售期有效提前,搶占市場份額。

8、聯合促銷

聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生,進而帶動銷售并對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。對佰倫世家家居服飾來講,與其它大品牌成熟產品的聯合促銷將會有效帶動產品銷量及品牌形像的提升。

方案一:三八節購家居產品,憑吊牌可六折購買__文胸;購__文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產品。

方案二:購__居服或派邦奴內衣即可獲贈對方品牌優惠抵扣券50元一張(或等值禮品),用于購買對方產品使用。

方案三:購__家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組,購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。

9、售點陳列和商品示范

通過售點陳列和商品示范,有效提高消費者對產品的感知度,進一步加強品牌親近感,增加銷售產生的機會。

方案一:服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活靜態展

方案二:佰倫世家公司展廳內模擬居家實景進行的形像展示。

方案三:“家居服流行趨勢發布”在各地級市最大商場外的走秀活動,真實的展示產品風格及消費理念。并可配合其它銷售促進方式結合進行。

10、公益銷售促進活動

此活動的前提是獲得一個有威望的盟友,權威部門的認定,如民政局。

方案一:“為__災區或學校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻的消費者,即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標競爭對手產品(如佰倫世家的目標競爭對手為美標/秋鹿/達爾麗)前來捐獻的消費者,即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像,轉移部分其它品牌的消費者試用我司產品。

方案二:凡每購佰倫世家家居服產品一件,即有五元錢捐助地方民眾關心的焦點問題(捐助民政局進行四川旱災區救災工程)。

11、獎品(游戲、競賽、抽獎)

此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理,調動消費者參與到與產品及品牌有關的活動中來并促進產品銷售。

方案一:投飛鏢游戲。共投三次,算出投中環數,按一環一元錢計算,給以價格折讓。

方案二:凡購家居服一套,即獲得獎券一張,有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。

方案三:“十天購物,一天加倍”凡在活動期內購佰倫世家家居服,其中一天將會有機會獲得以購買原產品相同價格任選一件產品的機會

特別建議:對于運作商場的客戶,建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。


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